【ご契約ありがとうございました】館林市広内町 戸建てのご契約が完了しました | 館林の不動産売却なら合同会社SUMICA | ブログ

今回のお客様は、正直に言うと「決まらない人」でした。

「700万円くらいで探したい」から始まったけれど…

最初のご希望は「700万円くらいの物件を探している」というもの。

その条件で、いくつも物件をご案内しましたが、

• ここがちょっと汚いですよね
• 思ったより狭い
• 場所が微妙で…

と内見するたびに気になる点が出てくる。

悪い意味ではなく、

物件をかなり慎重に見られるタイプの方でした。

リフォーム前提の話になったときの違和感

あるときリフォームをしていない中古物件を案内した際にこんな話になりました。

「水回りは全部直したいです。そうするとプラスでかなり費用がかかりますよね」

そこで私はこうお伝えしました。

「そこまでリフォームにお金をかけるなら、最初からリフォーム済みの物件の方が結果的に安くなるかもしれませんよ。」

安い物件を買って、あとから大規模リフォーム。

よくある選択肢ですが、必ずしも”得”とは限らないんですよね。

そこでご案内した、リフォーム済みの物件

物件の中に入る前に、正直なお話をしました。

「この物件にピンとこないようなら、今は探すタイミングではないかもしれません。」

営業としては、物件を出し続けることもできます。

しかし、今回は条件を気持ちにずれがあると感じていたので正直なお話をしてから物件の内見を始めました。

価格は当初の希望より少し上、しかしフルリフォーム済みですぐにでも住める物件です。

• 水回りがすでにきれい
• 追加のリフォームがいらない
• 住み始めてからの出費が読める

という点を重視しました。

内見したときの反応は、これまでとは明らかに違いました。

「ここならいいかも」

その一言で話が前に進みました。

家探しは「トータル金額」で考えるのが大事

今回改めて思ったのは、家探しは購入価格だけでなく、その後にかかるお金も含めて考えることが大事だということ。

安く買って高く直すのか

最初から整った家を選ぶのか

どちらが正解というわけではありませんが、

自分に合った選択をすることが一番大切です。

時間はかかりましたが、最後は納得して決めていただけて本当に良かったです。

これから残金決済・引き渡しまでしっかりサポートしていきます！

「なかなか家が決められない」

「中古+リフォームで迷っている」

そんな方の参考になれば幸いです。